Margensicherung durch Preisoptimierung

Fehlende Einblicke in die derzeitige und zukünftige Nachfrage, starre oder zu stark vereinfachte Tarifformeln, zunehmender Wettbewerb – all das kann die Wirksamkeit Ihrer Preisstrategie dämpfen und Ihre Margen schrumpfen lassen. Wie wäre es, wenn Sie den in Ihrem Unternehmen für die Preiskalkulation zuständigen Consultants einen wesentlich tieferen Einblick in die Auswirkungen ihrer Preisentscheidungen verschaffen könnten? Mit der richtigen Technologie kann die Preisgestaltung ein wirkungsvoller Hebel zur Gewinnbeeinflussung sein.

So gestalten Sie die Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen richtig, um eine maximale Rentabilität zu gewährleisten

Die Advanced Analytics-Technologie von Quintiq sagt anhand Ihrer historischen Daten das Kundenverhalten vorher. Dabei bezieht sie Marktentwicklungen ein, um sowohl für neue als auch für bestehende Produkte und Dienstleistungen optimale Preise zu bestimmen. Die Preise werden dynamisch von Algorithmen bestimmt, die die Preiselastizität unter Berücksichtigung der Marktpreise, des Angebots, der Nachfrage und anderer Marktkräfte messen. Die in Ihrem Unternehmen für die Preiskalkulation zuständigen Consultants gewinnen sinnvolle Erkenntnisse über die finanziellen Folgen ihrer Preisentscheidungen und helfen Ihnen so, Ihre Margen zu sichern und Ihren Produktmix zu optimieren. Dank eingehender Gewinnschwellenanalyse wissen Sie genau, ab welchem Punkt ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung rentabel wird. Längerfristig betrachtet, wissen Sie, wann Sie Ihre Preise erhöhen können, ohne Markteinbußen zu verzeichnen, und wann Sie Ihre Preise senken müssen, um Kapazitäten abzubauen.

    • Einheitliche, präzisere Preiskalkulationen
      Da die Quintiq-Lösung zur Preisoptimierung mit historischen Daten arbeitet, gewährleistet sie eine einheitliche und präzise Preiskalkulation. Dank der daraus resultierenden konsequenten Preispolitik verhindern Sie willkürliche Entscheidungen, die das Vertrauen Ihres Kunden in Ihre Marke untergraben.
    • Schnelle, kluge und souveräne Entscheidungen
      Mit einer Lösung zur Preisoptimierung verringern sich der manuelle Aufwand sowie die damit verbundenen Anomalien in der Preisbildung und kostspielige Fehler. Ihre Consultants können sich nun auf wertschöpfende Tätigkeiten konzentrieren, wie die Überprüfung von Preisstrategien, die Durchführung von Preiskampagnen und die Bewertung von Ausschreibungen. Ihre Consultants können What-If-Szenarien erstellen, um die Folgen ihrer Entscheidungen abzuschätzen, bevor sie sie treffen, und die Auswirkungen ihrer Entscheidungen auf die Rentabilität des Unternehmens insgesamt zu messen. Das beschleunigt nicht nur den Entscheidungsprozess, sondern stärkt auch die Souveränität der Planer.
    • Durchgängig den höchsten akzeptablen Preis erzielen
      Eine Lösung zur Preisoptimierung gibt Ihren Consultants nicht nur in Echtzeit einen Überblick über Ihre Kapazitätsauslastung, sondern empfiehlt auch Preise, die sie den Kunden anbieten können. Die Lösung berücksichtigt Änderungen in letzter Minute (z. B. Auftragsstornierungen), um Kapazitäten und Preise in Echtzeit bestimmen zu können. Im letzten Schritt wendet der Consultant sein unschätzbares Urteilsvermögen an, um den geeignetsten Preis aus der empfohlenen Spanne auszuwählen. Sie können das System auch dazu nutzen, die Treffsicherheit und die Leistung der Consultants im Zeitverlauf zu überprüfen.